Pracujte ako lekár

Práca lekárskeho zástupcu je na križovatke medicíny a predaja, Úloha lekárskeho zástupcu -propagovať lieky ponúkané farmaceutickou spoločnosťou, ktorá ich vyrába. Záležitosť spočíva v tom, že reklama na niektoré lekárske prípravky je obmedzená legislatívne. Zástupca lekára preto propaguje lieky medzi potenciálnymi realizátormi (farmaceutmi a lekármi lekárskych inštitúcií), hovorí o ich výhodách a radí o používaní liekov.

Vo väčšine prípadov sa od žiadateľa požaduje práca lekára profilové vzdelávanie - zamestnávatelia uprednostňujú zamestnať absolventovlekárske a farmaceutické univerzity. Niektoré špecializované lekárske znalosti zvyčajne nestačia. Pred začatím práce sú vyškolení budúci lekári. Lekári sa učia zručnosti predaja na špeciálnych seminároch a školeniach, takže profilové znalosti dopĺňajú zručnosti manažéra predaja.

Za čo zodpovedá lekár? Závisí to od konkrétneho smeru(práca lekára môže byť rozdelená na prácu s lekárňami, prácu s lekárskymi a preventívnymi inštitúciami, práca s kľúčovými klientmi atď.). Ak chceme hovoriť vo všeobecnosti, lekár je zodpovedný za propagáciu liekov na trhu. Poradí lekárom a pracovníkov farmaceutov o vlastnostiach a výhodách drogy, ktorú propaguje. Jeho zodpovednosť zahŕňa aj hľadanie a spoluprácu s obchodnými partnermi, monitorovanie trhu a konkurentov, organizovanie propagačných akcií, monitorovanie dostupnosti a predaja liekov v lekárňach.

čo vedomosti, zručnosti a zručnosti Žiadateľ musí mať, ak je priťahovanýpracovať ako lekár? Po prvé - je to lekárske znalosti, je žiaduce profil (to znamená, že predávať liek na kardiovaskulárny systém, je pravdepodobné, že sa kardiológa). Niekedy zdravotnícke vzdelanie nie je považované za prioritu, ale to je zvyčajne jednoduchšie trénovať zdravotník predať, než dať "práva predajcov" lekárskych poznatkov. Napriek tomu práca medicínskych predstaviteľov s lekármi, a ak chce získať ich dôveru, by mal vedieť, nie menej ako oni.

Tiež od lekárskeho zástupcu je potrebné znalosť základov riadenia a marketingu, pochopenie špecifikácií trhu, princípyoceňovanie. Zástupca lekára by mal byť schopný uskutočňovať reklamné kampane, rokovať s klientmi a usporiadať ich pre seba. Podobne ako akýkoľvek "obchodník", lekár musí byť spoločenský, aktívny, zodpovedný, pružný, pretrvávajúci, presný, otvorený a odolný voči stresu. Ak farmaceutická spoločnosť poskytuje oficiálnu prepravu lekárskemu zástupcovi, môže byť požiadaný o vodičský preukaz.

Práca lekára má výhody a nevýhody. Najvýznamnejšou výhodou práce vo farmaceutickom priemysle - toto je plat a bonusy. Pracuje v oblasti podnikania, absolventa lekárskej vysokej školy dostane viac, ako keby šiel do práce vo verejnej zdravotníckej inštitúcii. Plat sa často dopĺňa vyplácaním percentuálneho podielu z predaja, poskytnutím telefonickej služby a platbou za mobilnú komunikáciu, platenou cestou vo verejnej doprave alebo poskytnutím firemného automobilu.

Ale toto povolanie má svoje vlastné nedostatky, Často klienti lekárskeho zástupcu(lekári a lekárnici) ho s podozrením zaobchádzať, veriac, že ​​šiel do práce v tejto oblasti, pretože lekár je z neho zbytočný. Niektorí lekári (najmä predstavitelia staršej generácie) nedôverujú novým medicínskym výrobkom a dávajú prednosť liečbe "staromódnym spôsobom". Okrem toho práca lekárskeho zástupcu, ako každá ďalšia práca súvisiaca s predajom a komunikáciou s ľuďmi, je každodenný stres.

Možno si myslíte, že práca lekárskeho zástupcu je úplne beznádejná. V skutočnosti to nie je tak - kariérny rast v oblasti predaja liekov je dosť možné, Zameraním sa na predaj môžete získaťzvýšiť na staršieho lekárskeho zástupcu a potom - na regionálneho manažéra. Ak sa venujeme väčšiu pozornosť oblasti marketingu, môžeme zaujať pozíciu manažéra produktu (jeho úlohou je zodpovedať za zavedenie skupiny prípravkov určitého výrobcu na trhu). Profesionálni lekári, ktorí chcú "ísť do vedy", môžu vykonávať vedeckú a analytickú prácu - vykonávať klinické skúšky s drogami, písať vedecké články atď.