Kde a ako nájsť zákazníkov?

Je hlúpe, aby ste si vzali kanceláriu, vybavili ju zariadením, nechali pár zamestnancov a čakali na klientov, aby k vám prišli. Nikto vás nevie, nikto o vás nepočul, takže odkiaľ pochádzajú zákazníci? (My, samozrejme, neberieme do úvahy možnosť, keď ste pri odchode zo zamestnania pritiahli niektorých klientov k sebe). Preto budete najprv musieť hľadať klientov - aby vás neskôr vyhľadali.

Existuje niekoľko spôsobov hľadania zákazníkov. Jeden z nich sa nazýva americký. Musíte vytvoriť zoznam vašich príbuzných, priateľov, priateľov, bývalých kolegov, spolužiakov, spolužiakov atď. (Dobré, sociálne siete to uľahčia). A potom posaďte sa a začnite ich postupne vyzývať, informujúc o tom, že ste otvorili svoju vlastnú firmu.

A na to nemusíte "hádzať"informácie bez prípravy. Po prvé, hovorte, opýtajte sa, ako robia veci, počúvajte a potom, ako keby ste mimochodom, povedzte: "A tu som objavil svoju spoločnosť!". Aj keď nepotrebujú vaše produkty alebo služby, majú známych, ktorí potrebujú, čo im môžete ponúknuť, "Sarafanne rádio" môže byť dobrý spôsob, ako nájsť zákazníkov.

Upozorňujeme však, že priatelia môžu požiadať od vás veľké zľavy alebo vo všeobecnosti sa vás bude pýtať, že ste im pomohli bezplatne - známym. Nedávajte sa: je to vaša práca, na ktorej zarobíte peniaze. Ak príliš "ohýbate", môžete sedieť na krku. Samozrejme môžete urobiť malú zľavu, ale nie viac.

Ale nemôžete nájsť zákazníkov výhradne prostredníctvom priateľov, je lepšie kombinovať niekoľko spôsobov vyhľadávania. Nezabudnite na tento tradičný spôsob prilákania zákazníkov, napríklad reklamy, Reklama nie je na nič, čo sa nazýva motor obchodu - jehoEfektívnosť pri získavaní zákazníkov je nepochybná. Len lepšie, aby vaše podnikanie na reklamnom profesionálom, pretože sú vyrobené v zhone a vytlačené na farbu reklamy tlačiareň sú nepravdepodobné, že by záujem o niekoho.

Môžete tiež vyhľadajte zákazníkov pomocou svojich stránok - presnejšie, nájdu váš web. Len stačí vytvoriť webové stránky a uverejniť ich na internete nestačí. Že to ľudia nájdu, mali by vo vyhľadávačoch zaujímať vysoké pozície. A na to budete musieť nariadiť propagáciu a propagáciu stránky, za ktorú musíte znova platiť. A pamätajte, že výsledky propagácie budú viditeľné nie za pár dní alebo dokonca týždňov, ale aspoň za pár mesiacov.

Vlastné webové stránky však nie sú jediným spôsobom, ako vyhľadávať zákazníkov prostredníctvom internetu. Vaši potenciálni zákazníci žijú v sociálnych sieťach, na stránkach, fórach a komunitách súvisiacich s oblasťou vášho podnikania, Len to nemysliteľne "spamujte" kdekoľvekje to možné. Zrušiť odber iba v špeciálne navrhnutých témach - povedzme, kde osoba hľadá len tovar a služby, ktoré ponúkate.

Opäť cielené presadzovanie vášho podnikania v sociálnych sieťach bude trvať veľa času a úsilia, ale môže pomôcť pri hľadaní zákazníkov. Aj v sociálnych sieťach môže vplyv "ústneho slova" fungovať: niekto si o svojej stene informoval o svojej stene, jeho priatelia retell, a niekto z priateľov priateľov sa začal zaujímať a volal.

Môžete tiež Hľadajte klientov s partnermi, Partnerstvá je možné ponúknuť firmám a spoločnostiamOrganizácie, ktoré spolupracujú s potenciálnym cieľovým publikom, ale nie sú vašimi priamymi konkurentmi. Ak napríklad predávate športovú obuv, môžete rokovať o partnerstve s fitness klubom. Napríklad dáte školiteľov bezplatne alebo so zľavou a odporúčajú vám zákazníkom.

Spočiatku budete musieť nájsť zákazníkov kombináciou všetkých možných metód. A keď ich nájdete (alebo vás nájdu), vašou úlohou bude udržať ich, Pretože po prvé, pravidelní zákazníci zvyčajne prinášajú spoločnosti dobrý príjem. Po druhé, určite vám odporučí vašim priateľom a vaše klientske centrum sa rozšíri.