Ako vyjednávať?

Než začnete rokovať, mali by stezvážte, ktorý z hlavných typov sa týkajú. Takže existujú vyjednávania polohu, v ktorej každá zo zmluvných strán, ktorí hľadajú len svoj vlastný prospech, rovnako ako rokovania integrálna, hlavným cieľom je dosiahnuť obojstranne prospešné výsledky. Model správania v každom z týchto prípadov by mali byť zásadne odlišné.

Rokovania o pozícii - toto, obrazne povedané, preťahovanie vojny. Typickým príkladom takýchto rokovaní je uzavretie transakcie o nákupe / predaji. Predávajúci "cenu" a kupujúci má za cieľ získať maximálnu možnú zľavu.

Takže, z akých stránok v politických rokovaniach, ktoré ste nehovorili, budú tieto rady správne, aby vám pomohli vyjednávať:

• Neinformujte druhú stranu o vašich motívoch, záujmy a možné obmedzenia, ale zároveň by sa druhá strana mala snažiť získať takéto informácie;


• Od samého začiatku by sa mal stanoviť tón rokovaní, najvýhodnejšej pozície pre sebaa dostupné informácie o druhej strane by sa mali použiť na vytvorenie cenového návrhu;


• počas rokovaní v žiadnom prípade Nemôžeš byť hrubý., netrpezlivosť, inak sa rokovania skončia nelepším spôsobom;


• Nepodľahnite presviedčaniu, ale aj na odpočinok, pretože ani jedno známe zviera nestojí za to: musíte byť flexibilní a správne svoje návrhy včas;


• nesnažte sa manipulovať s partnerom a Nemôžete podľahnúť pokusom o manipuláciu, čestnosť je dôležitá pri rokovaniach.

Na rozdiel od polohy, integrované rokovania sú zamerané na dlhodobú spoluprácu a partnerstvo, a preto by sa v tomto prípade mala postupovať inak. Ak teda neviete, ako vyjednať integrálny typ, tieto tipy vám pomôžu:

• by malo byť otvorene informovať druhú stranu o motivácii transakcie, vlastných záujmoch v tejto transakcii a možných obmedzeniach príležitostí;


• by malo byť čo najviac sa učí o stave vecí druhej strany a na základe získaných informácií sa pokúsiť nájsť riešenie, ktoré bude vyhovovať obom stranám;


• neponáhľajte s uzavretím transakcie, pretože strany musia dospieť k rozhodnutiu, ktoré bude vzájomne prospešné - v tomto prípade čas strávený na vypracovanie rozhodnutia sa splatí stokrát.

Okrem tých, ktoré sú popísané vyššie, sú tu tiež všeobecné pravidlá obchodných rokovaní - po takýchto pravidlách budete schopní podstatnezvýšite šance na úspech. Jedným z pravidiel je napríklad: Nebojte sa podnikať. Mali by ste sa obrátiť na druhú stranu sami a dohodnúť si schôdzku.

Ak existuje takáto príležitosť, vyjednávať najlepšie na "cudzom" území, To vám umožní získať ďalšie informácie o druhejstrana a váš súper - cítiť sa pohodlnejšie. Nadmerná oboznámenosť, ako aj prehnané "polo-úradné", nie je najúspešnejšie riešenie pre rokovania. Najlepšie je sledovať pokojný obchodný tón.

V obchodnom svete Japonska je jedno zaujímavénevyslovené pravidlo: vyjadriť svoju úctu partnerovi alebo klientovi, musíte sa pokúšať sami a vašou spoločnosťou. Doteraz, samozrejme, nechodíte, ale tu nenápadným spôsobom, aby vyjadrili svoju úctu partnerovi vyjednávania - je to nevyhnutné.

Na začiatku svojho prejavu alebo prejavu sa musíte pokúsiť vyrovnať vzájomné napätie. Ak to chcete urobiť, môžete začať tým, že opíšeme dohodu ako pokus o vzájomne prospešnú spoluprácu. Nasledujúci čas Stojí za to diskutovať o programeaby všetci vyjednávači boli riadne informovaní.

Všeobecne platí, úspech rokovaní závisí od nálady každej strany, Napríklad v niektorých prípadoch môže byť jedna zo strán príliš agresívna, zatiaľ čo v iných, naopak, by nemala prejavovať žiadnu iniciatívu a vo všetkom súhlasiť. Preto je vždy potrebné upravte svoj smer správania počas obchodných rokovaní, výberom možnosti, ktorá sa za daných okolností zdá byť optimálna.